2023年中国砂石行业产能10强榜单正式对外发布，三家非公有制企业入选，福建国泰港口发展有限公司以年产能5700万吨占据一席之地。

  作为近些年砂石行业的黑马，2019年以来，国泰公司砂石产能急速攀升，强大的生产能力让其在福建区域砂石市场拥有一定市场影响力和定价能力，搭配自有优质深水港口码头，很大一部分产品向长三角市场辐射。

  入行至今，无论是在矿山资源选择还是生产线打造，国泰公司根据时代变化不断调整应对策略，奠定了区域市场领先的行业地位。

  国泰公司董事长卢圣平指出，砂石骨料矿山已非稀缺资源，在选择矿山投资时要注意三个要素：一要看码头位置，二要关注母岩是否属于优质资源，三要资源价格合适，三者相辅相成缺一不可。

  受当地港口文化影响和熏陶，卢董认为物流是重中之重。国泰公司旗下四大矿区——秋竹矿、升港矿、楼冈山矿、丰源矿均在宁德附近，配备优质深水港口码头资源。

  卢董认为，现阶段的长三角及上海砂石市场，多元化的来料让本就激烈的市场之间的竞争越发内卷，优质的花岗岩/凝灰岩/石灰岩母岩生产的砂石料更受青睐。通过多年市场摸索，国泰公司从计算机显示终端需求出发，选取区位优势突出、优质母岩矿山打造现代化砂石生产线，通过矿区联动机制，能做到保质、保量满足（大）客户（定制化）需求。

  位于福建省宁德市蕉城区三都镇的秋竹矿区是国泰公司旗下的大型砂石骨料生产基地之一。

  2019年，国泰公司竞得原国泰港口80%股权，秋竹矿区作为配套矿山也归属于国泰公司旗下。为了方便砂石运输，矿区配置建设了1个5万吨级通用码头（结构预留10万吨），即福州港三都澳港区城澳作业区西1号泊位。介于福州港和温州港两大开放港口之间，是国内乃至全球范围内少有的天然良港，水陆交通便利。

  矿区原本就是一个山头，场地有限，卢董带领团队通过一点点开采、平整、拓展出一片工业用地，也是在开采中逐渐完备整条生产线所有的环节。山体边坡严格按照边开采边复绿的要求做，待该矿区开采完毕之后，底部平整的土地将被作为西1号泊位堆场使用。

  据介绍，目前秋竹矿区剩余资源储量约2000万吨，设有2条碎石生产线万吨，产品规格涵盖22mm-28mm、10mm-22mm石子、6mm-10mm瓜子片以及2.8mm机制砂等产品，均为水洗料。

  近年来，通过配套的西1号泊位，秋竹矿区的砂石产品能够直接销往浙江嘉兴、上海、江苏南通等地，在优质花岗岩母岩的加持下，深受市场欢迎。

  在卢董看来，除母岩优势及物流优势以外，国泰公司的砂石产品之所以能够受到长三角区域客户的青睐，也和公司能按照每个客户特定的要求调整相关的生产的基本工艺和产品配置，提供精准服务息息相关。

  卢董坦言：“砂石骨料不是稀缺资源，现如今竞争加剧的情况下，想要抓住大客户的心，除产品质量过硬以外，相关的服务同样也要做到位，唯有人无我有，人有我优，才能从始至终保持市场领先的地位”。

  随着需求端持续收缩，供给端加速释放，长江流域砂石市场面临着供需矛盾加剧、产能过剩危机加深、行业内卷升级、沿线公司竞争升级等一系列问题，加上航运指数、外来料等不确定风险，砂石企业生存环境越发艰难。

  2023年开始，受多重因素影响，国泰公司的销量不如预期。在市场行情低迷的情况下。国泰团队按照每个客户的实际的需求进行生产，并且马上着手对闲置的设备做改造升级，丰富产品种类。

  卢董指出，砂石骨料产能过剩问题大家都已知晓，特别是长江流域，砂石来料异常丰富，受到的冲击和影响也最大。不仅是普通碎石市场之间的竞争激烈，未来建设用砂方面也将受到很大挑战：洞庭湖、鄱阳湖砂的大量供给将对沿江市场机制砂销售造成非常大影响。国泰公司的机制砂母岩硬度高，颜色好，深受长三角地区市场赞誉，面对潜在威胁，国泰公司也要继续完善其身，增加产品竞争力，基于此，国泰公司在机制砂生产技术方面做调整升级。

  据国泰公司副总经理、秋竹矿区生产线负责人卢圣文介绍，目前，秋竹矿区有两条生产线。已逐步增加水洗设备，采用三级破碎工艺，其中高料生产线配置了整型设备，尽可能做到让产品的粒型、级配均达到市场标准线以上。

  自去年开始，秋竹矿区将其中一条生产线加装整型机，这样做才能够提升机制砂的品质，水洗工艺也能够大大减少含粉量。“虽然改造生产线会加大矿山投入成本和经营成本，但是综合看来，改造过的生产线（骨料和机制砂）产品粒型更好，在同等价位下，国泰的机制砂石产品更受欢迎，也能获得更加多市场”。卢总这样说道。

  卢总表示，生产线改造过后，秋竹矿区的产品将以精品机制砂为主，产品比例会超过50%，甚至若市场有需求还将达到70%，为长三角砂石市场供应源源不断的高品质机制砂。

  对于非公有制企业来说，具有敏锐的市场洞察力是保持领先的诀窍，但是在过程中的成本控制也是关系企业存亡的主要的因素。在卢董看来，砂石生产设备并非越贵越好，而是实用就行。卢董表示：“在砂石行业摸爬滚打多年，了解过各个设备厂商的优势产品，对于国泰公司来说，只要产品好用，价格合适，我们就愿意大胆使用。

  根据有关产品检测报告显示，秋竹矿区碎石泥粉含量为0.4%，泥块含量0.1%，针、片状颗粒含量为6%，碎石压碎指标10%；机制砂产品含泥量1.6%，泥块含量0.2%，石粉含量1.6%，单级最大压碎指标16%，坚固性指标3%。

  根据矿区生产线工艺设计，秉承实用为先的理念，国泰公司引进了国内老牌优秀设备企业，如山虎、浙矿股份、华宝矿机、景津等公司旗下产品，保证产品的质量的同时力争将成本、能耗降到最低。本着将该矿区打造成福建砂石行业现代化生产的工业高地的宗旨，秋竹矿在所有的环节践行绿色高质量发展。

  “由于历史原因，秋竹矿山矿区用地距离两个居民区分别约520m、606m，在开采过程中必须要时刻注意粉尘、震动、噪声以及安全等一系列问题。生产团队只能一点一点开发，逐渐完备相关工艺，让整个生产线更加合理和规范。

  虽然短期矿权内生产线建设无法和长周期的矿区建设相比，但还是要通过个人丰富的经验，一直在改进工艺技术，最大限度减少对附近居民的扰动”。卢董如是说道。

  从开采到最后复绿，国泰公司对所有环节进行规范，构建起全链条约束体系，用实际行动践行高质量发展。

  在矿山开采环节，施工队采用水压水封爆破抑尘技术，爆破的噪声、振动、起尘量都能得到一定效果控制；在生产环节，在生产线安装全套除尘设施，在粉尘集中收集点安装防尘洒水系统，确保粉尘无法扩散；在运输环节，砂石产品从料仓经全封闭廊道输送转运至码头，做到绿色、高效、安全；在边坡复绿环节，工程团队根据边坡逐级开挖的开发方案，采用边开采边复绿的模式，购买各种绿植稳固住边坡土壤，避免边坡土壤长期，确保坡体稳定和结构安全。

  身在港口文化发达的区域，物流对卢董来说有着特殊的情怀。下国泰港口以来，公司就制定了以物流码头为核心、大力开发出码头+砂石矿山产业链协同发展的新模式。

  在卢董看来，三都澳港区天然的地理优势，数万吨大型船舶的运输成本弥补了国泰公司远离销售目标周边区域的劣势，依托产品的质量+物流码头+充足的供应能力等多重优势，国泰公司必能获取更多的市场占有率。在谈及国泰公司产业链协同新模式时，卢董指出，在砂石开采、生产、运营等方面，国泰公司都有非常成熟的工人和经验积累，尽量压缩所有的环节的成本。在设备选择上，以优质的国产设备为主，包括工程机械设备，都是已自购为主，这样做才能够有效控制成本损耗。未来砂石市场的竞争将是全方面的竞争，而对公司来说，精准掌握价格盈亏平衡点至关重要。

  历经快速地发展之后，将港口和大型砂石矿山协同开发，可以让国泰公司产品更具市场竞争力，也能更长久的发展。在产业秩序调整期的背后，必然是暗潮涌动，国泰公司能够凭借着优质的母岩和优越的物流条件在长三角砂石市场中拥有一席之地，为区域民营砂石企业打造出了具有参考意义的个性化样本。唯有不停地改进革新和前瞻性布局，才能让企业在红海市场中找到蓝海。

  升港矿区位于福建省宁德市福安市下白石镇，矿区资源储量还剩约6500万吨，月产能约130万吨。矿区附近有两个泊位码头，可靠泊30000吨及以下散货船，最大装船效率可达3000吨/小时。

  升港矿区的母岩为优质凝灰岩，采用鄂破+圆锥的三级破碎+水洗生产的基本工艺，矿区主要生产规格为22mm-28mm、10mm-22mm石子、6mm-10mm瓜子片、2.8mm机制砂等规格水洗高普骨料产品，可用于C100混凝土——这种超高强混凝土通常用于特殊结构，如特高大厦的底部、大型桥梁的塔座。

  经检测，该矿区碎石产品指标均符合或优于国标GB/T1468-2022相关指标，其中碎石泥粉含量0.4%，泥块含量0.1%，针、片状颗粒含量5%，碎石压碎指标5%。

  楼冈山矿区位于福建省宁德市漳湾镇，多年开采作业过后，该矿区还剩余资源储量约3500万吨，设有3条大型砂石生产线万吨。

  矿区与宁德港务集团相邻，现配套4个5万吨级泊位和1个15万吨级泊位，每个泊位最大装船效率2500吨/小时，具有极大的交通运输优势。

  该矿区母岩为花岗岩，主要生产规格为22mm-28mm、10mm-22mm石子，6mm-10mm瓜子片，2.8mm机制砂，可用于C80混凝土。

  受母岩硬度较高的影响，该矿区岩石破碎难度较高，采用了三级破碎（鄂破+圆锥+圆锥），并选用前端干法、后端湿法生产的模式，产出的砂石产品具有强度高、密度小、粒型好、针片状含量低的特点。

  丰源矿区位于福建省福州市福清市城头镇，目前剩余资源储量约1500万吨，设有高标号骨料生产线万吨。矿区靠近福清元洪码头和长乐鑫海码头，现分别有1个3万吨级泊位和2个5万吨级泊位，每个泊位最大装船效率2500吨/小时。

  该矿区主要是优质凝灰岩，主要生产规格为23mm-28mm、16mm-22mm、10mm-15mm石子以及7mm-9mm瓜子片、2.8mm机制砂，通过水洗整型，产品可用于C130高标号混凝土以及沥青站用料。目前周边市场需求旺盛，以地销为主。

  经检测,该矿区检验测试的项目符合或优于GB/T14685-2022《建设用碎石、卵石》中碎石Ⅱ类的技术方面的要求，颗粒级配符合(5-31.5)mm连续级配标准。碎石产品泥粉含量0.2%，针、片状颗粒含量2%，碎石压碎指标5%。

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